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Seguramente eres de las personas que han decidido emprender un negocio en internet, vendiendo productos ya sea en tu propio ecommerce o en las plataformas más populares como Mercado Libre, Amazon o incluso el marketplace de facebook. Pero seguramente no sabes que vender y te estas preguntando con que tipo de productos deberías iniciar tu negocio en línea. Quédate tranquilo por que aquí te voy a dar algunas pautas para elegir productos ideales para vender en internet.
Es verdad que en los dos últimos años el comercio electrónico a crecido considerablemente en México; sin embargo, así como ha crecido el ecommerce también ha crecido el número de competidores y de marcas que están vendiendo en línea.
Cómo sacar ideas de productos para vender en internet
Para que realmente tengas una oportunidad de tener éxito vendiendo en internet, debes excelentes productos. Pero déjame decirte que si estas iniciando, lo mejor es que vendas soluciones integrales o productos que se complementen; también conocidos como sets o kits. En lugar de vender productos sueltos.
En el punto que nos encontramos actualmente los que venden productos sueltos en plataformas como Mercado Libre o Amazon son las empresas o marcas grandes; ya que una persona que apenas esta iniciando no tiene la capacidad económica para mandar a fabricar mucho volumen de productos como las grandes marcas.
Es por eso que debes cambiar la forma de buscar productos para vender en internet. Sin embargo, ahora mismo puedes estas pensando ¿Cómo saco ideas de productos para vender en Mercado Libre, Amazon o tu propia tienda? Pues bien, aquí vas a tener que echar a volar tu imaginación y creatividad.
Pero como te dije anteriormente, tienes que vender soluciones; es decir, si estas pensando en vender una botella o termo para agua, no solo vendas ese producto, añádele otra cosa que pueda necesitar la gente que te va a comprar esa botella o termo. Por ejemplo, si esa botella o termo la enfocas a la gente que va al gimnasio pues véndela junto con una banda para llevar el celular en el brazo.
O si vas a enfocar ese termo a los niños pues podrías agregarle una mochila con diseños que les agraden a los niños; solo recuerda que no puedes vender productos de licencia, ya que necesitas permisos de las marcas para que puedas vender ese tipo de productos en Amazon.
También es importante que vendas productos o soluciones evergreen o que se venden todo el año, evidentemente habrá meses en los que tengas más ventas que otros pero en general se van a estar vendiendo todo el año.
Un ejemplo de este tipo de productos evergreen son los enfocados al nicho deportivo. Una técnica que usan algunos para encontrar productos para vender en Amazon es ir a los productos más vendidos; pero tu tienes que ir un poco más allá.
Recuerda que te dije que tienes que vender soluciones para facilitarle la vida a tus clientes; así que una forma de que encuentres productos que se complementen para vender una solución es que entres a las descripciones de los productos y veas los productos compra la gente cuando compra el producto que estas viendo. Te pongo unos ejemplos:
Como puedes ver en la imagen anterior, las bandas para hacer ejercicio normalmente las comprar con unas mancuernas y con unas muñequeras con peso; entonces puedes hacer un paquete con dos de esos tres productos.
En la imagen anterior vez que el tapete de yoga lo compran con las mismas bandas del ejemplo que te puse más arriba.
Aunque esta última imagen es de un nicho diferente a las dos anteriores queda ilustrado lo que te dije anteriormente sobre vender soluciones en lugar de productos sueltos. Ya que alguien que busca unas bandas para hacer ejercicio seguramente también va a comprar otra cosa que las complemente como un tapete de yoga o unas tobilleras con peso.
Del mismo modo, en la última imagen del nicho de cuidado del cabello, seguramente alguien que busca una secadora muy probablemente también comprará otro accesorio que la complemente. En este caso puede ser una plancha, pero hay cientos de productos que pueden complementar a una secadora; como te dije anteriormente, tienes que echar a volar tu imaginación y creatividad.
Consideraciones a la hora de elegir productos para vender en internet
No tomes decisiones basadas en los datos que te da alguno de los programas para buscar productos en Amazon que muchos recomiendan; ya que los datos que arrojan solo son estimaciones. La mejor forma de encontrar productos ganadores es ponerlos a la venta y que el mismo mercado te diga si es o no un producto ganador con el número de ventas ventas.
Tampoco es recomendable que importes productos de China o cualquier otro país y menos que compres grandes cantidades si a penas vas a testar tu producto. Lo mejor es que empieces comprándole a proveedores nacionales.
También es importante que desde el principio trabajes tu marca; ya que cuando encuentres tus productos ganadores y tengas que importar o comprar volúmenes grandes de productos no tengas que empezar de cero para posicionarlos. Para esto tienes que negociar con los proveedores nacionales para que te dejn poner tu marca aunque sea en el empaque.
Para esto tienes que sacar tus mejores habilidades como vendedor para que convenzas a tu proveedor que te deje poner tu marca aunque le compres productos cuando estas iniciando.
Recuerda que solo debes dar el paso para importar cuando ya estas seguro que tu producto se vende de forma constante todos los meses.
