koqooM 
Gracias a la tecnología y las múltiples redes sociales que existen, ahora se facilita mucho el poder vender.
Actualmente si quieres iniciar un negocio no necesariamente necesitas rentar un local, ni ir a poner un puesto al tianguis de tu colonia. Porque ahora puedes vender desde tu casa con la ayuda de las redes sociales.
Incluso si tienes un negocio físico y quieres expandirte no necesitas ir a buscar un nuevo local para rentar, ya que, creando campañas en redes sociales tienes la posibilidad de expandirte a donde quieras.
Además cuando tienes un local físico tienes una ventaja sobre los que van a empezar a vender exclusivamente en redes sociales, esto debido a que tu ya conoces quién es el público que consume tus productos.
Si este 2024 estas pensando en crear tu primera campaña de publicidad en las redes sociales, este artículo puede ayudarte a aclarar tus ideas, ya que las primeras campañas siempre son las más difíciles, pero también son de las que más se aprende.
Así que aquí te dejo 6 puntos que debes considerar antes de lanzar tu primera campaña publicitaria en una red social.
A quien le vas a vender
Antes de crear tu primera campaña de publicidad para redes sociales, lo primero que debes tener claro es a quienes le vas vender tus productos.
Uno de los principales errores que cometemos cuando lanzamos nuestras primeras campañas en redes sociales es que nos dirigimos al público incorrecto, incluso tratamos de venderle a todo el mundo.
Tienes que interesarte en tu cliente final, en sus intereses y sus gustos, una forma muy efectiva de hacer esto es entrar a las redes sociales como instagram, facebook, tik tok, pinterest, snapchat o twitter.
Ahí busca los hashag (#) relacionados con tu producto, por ejemplo, si estas vendiendo inciensos pues busca algún hashtag que se relacione como #aromaterapia, #relajación o algún término que tenga que ver con los inciensos.
Empieza a observar y analizar lo que publica la gente, pero no sigas a los influencers con miles o millones de seguidores, porque a ellos les pagan para hablar de un producto, ni a la grandes marcas.
A los que tienes que observar o stalkear son las personas con pocos cientos seguidores, analiza sus publicaciones, ahí te darás cuenta de lo que le gusta, como es su vida diaria.
Con las redes sociales prácticamente tienes una ventana para observar la vida de las personas, así que porqué no aprovecharlas para analizar a tu público objetivo. Muchas de las mejores ideas de marketing vienen de los mismos usuarios, no de las agencias.
Entonces, es esencial que estudies tu mercado para conocer sus gustos y preferencias, así cuando crees tu campaña le podrás decir al algoritmo que le muestre tu anuncio a las personas con determinado perfil y determinados gustos.
Mientras más sepas sobre tu público objetivo, podrás tomar mejores fotos y hacer mejores videos que te darán buenas ventas.
Recomendado: Posiciona de forma orgánica tu negocio en las redes sociales
En cual plataforma están tus clientes
Es importante que identifiques en cual de todas las redes sociales vas a encontrar el público al cual quieres venderle.
Aunque es probable que tengas perfiles en todas las redes sociales, habrá una en la que encuentres más clientes y tendrás que centrar la mayoría de tus esfuerzos en esa red social.
De hecho las grandes marcas tampoco tienen la misma presencia en todas las redes sociales, normalmente siempre hay una en la son más fuertes y destacan.
Cuando alguien te dice que esta saturado de pedidos porque esta vendiendo en tik tok por ejemplo. No quiere decir que tu también vas a estar saturada/o de pedidos, porque es probable que tus clientes no estén en tik tok.
Así que lo mejor es que vayas haciendo tus propias pruebas hasta que encuentres la red social ideal para tu negocio.
Con qué contenido vas a llegar a tus clientes
Es decir, cómo le vas a mostrar tu producto a la gente, con fotos, videos, texto o una combinación.
Para esto también tendrás que hacer pruebas, así podrás determinar cual es la modalidad que mejor convierte para tu negocio.
Las imágenes son muy prácticas, y si haces videos, trata que sean de menos de 15 segundos y céntrate únicamente en el producto mostrando sus funcionalidades.
En 15 segundos no te da el tiempo para describir todas las bondades de tu productos, así que tienes que ser muy concreto y enfocarte en lo más destacable.
Es importante mencionar que no necesariamente la foto o el video que se vea más bonito va a vender más, sino el que despierte más emociones al cliente objetivo.
Muchas veces los videos que mejor conversión tiene son los que se hacen de forma casera o no profesional.
Asigna un presupuesto
Debes tener muy claro que hacer campañas de publicidad en las redes sociales implica que tienes que asignar un presupuesto que para que lo inviertas en publicidad.
Muchas veces el gasto en publicidad va a ser mayor que lo que pagarías por la renta de un local.
Tampoco es necesario que empieces gastando miles de dólares en publicidad, con que empieces asignando un presupuesto de 100 dólares puede ser más que suficiente para hacer pruebas.
Pero esos 100 dólares no los asignes a una sola campaña, puedes crear varias campañas con 5 dólares de presupuesto para cada una.
Así puedes hacer varios videos con diferentes portadas y diferentes textos para que veas cual te funciona mejor, incluso podrás determinar en qué horario tienes picos de ventas.
Así podrás saber cuanto te cuesta adquirir un cliente, pero como te dije anteriormente, no te cierres a usar solo una plataforma, prueba en varias o en todas si es posible, ya que snapchat puede tener mejor conversión que facebook en algunas categorías y pinterest tendrá mejor conversión que tik tok en otras categorías.
Define una estrategia
Tienes que definir tu estrategia desde el principio, si no la defines, entonces no importará que ya tengas definido a tu público objetivo, ni que sepas en qué plataforma se encuentran.
Si no tienes claro cómo vas a convertir las vistas en likes, y esos likes en ventas entonces pasarás mucho tiempo estancada/o tratando de vender.
No se trata solo de promocionar fotos y videos a lo loco.
Sin estrategia es como si pusieras un puesto en la calle, pones tu mesita con tus productos y te sientas a ver si de casualidad tienes una venta.
Tu estrategia puede ser de generar marca, sobre las funcionalidades de tu producto o de transmitir valor.
A donde vas a dirigir a tus clientes para que compren
Es importante que tengas una tienda a donde dirigir a los clientes para que compren tu producto, aunque algunas redes sociales te permiten crear tiendas en sus plataformas, no puedes depender solo de eso.
Porque en cualquier momento se les ocurre modificar las políticas y en una de esas terminan cerrándote la tienda o banean tu perfil, haciendote que inicies de cero otra vez.
Así que lo mejor es que pienses en crear una tienda con woocommerce o shopify por ejemplo.
De esta forma, la gente que vea tu campaña por la noche o la madrugada que tu estés durmiendo, podrán comprar sin problema y solo tendrán que esperar a que les llegue el producto, sin necesidad de que se pongan en contacto contigo.
Conclusión
Entiende tu nicho, así podrás decirle al diseñador gráfico que es lo que necesitas que ponga en la foto o al camarógrafo lo que quieres que salga en el video.
Los primeros pasos tienes que hacerlos tu misma/o para que entiendas tu nicho de mercado, así, cuando contrates a alguien que te ayude con el marketing podrás decirle qué es lo que quieres exactamente.
